Vanguard · por dónde empieza casi todo
¿Con quién contrasta una decisión cuando todos los que opinan ganan algo?
Tengo que decidir esta semana y casi todos los que opinan ganan algo con la respuesta.
Un veredicto escrito de una página: qué tiene enfrente, qué hay que decidir y cuál es el siguiente paso.
Las cuatro condiciones
Noventa minutos, una página, 48 horas.
Honorario fijo
Nunca por hora. Se cobra el veredicto, no el tiempo que tome llegar a él. El monto se le dice en la conversación de 25 minutos, por escrito, antes de reservar.
Acreditable
Se descuenta íntegro de cualquier encargo que contrate en los 90 días siguientes.
Devolución
Si al terminar la sesión usted considera que la pregunta real era otra y no quedó respondida, se devuelve completo. Lo juzga usted.
Siempre el fundador
Quien decide con usted es quien entrega. No hay equipo que poner al día ni junior que le devuelva la pregunta.
Antes de reservar, sin contratar nada
Las tres condiciones que hacen que una decisión valga una sesión. Si todavía no cumple las tres, no es momento de una sesión: empiece por la conversación de 25 minutos, que no cuesta nada.
- Ya lo está tocando. Hay un movimiento que ya llegó a su operación o a su contrato, no una curiosidad ni un tema de conversación.
- Usted decide. Hay alguien con autoridad y presupuesto que tiene que resolver el asunto.
- Pesa. Hay algo real en juego en cualquiera de las dos direcciones: dinero, continuidad, regulación, reputación u oportunidad. También cuenta lo que se pierde si no se hace.
Antes de reservar nada: escriba su pregunta en una sola frase. Si no cabe en una frase, todavía no es una decisión, son varias. Sepárelas y ordénelas por cuál bloquea a las otras.
Cómo se llega al veredicto
El método, no la promesa.
- Usted escribe la pregunta en una frase y envía hasta veinte páginas de contexto.
- Se lee antes de la sesión. La hora y media no se gasta en poner a nadie al día.
- En la sesión se examina primero si la pregunta es la correcta. Con frecuencia no lo es y ahí cambia la decisión entera.
- Se separa lo que es decisión de lo que es ejecución y se descarta lo segundo.
- El veredicto se escribe después, no en la llamada y llega en 48 horas.
Cómo se ve la página que recibe
Le suena si
- La propuesta trae un caso de retorno construido con los supuestos del proveedor.
- La junta pide una posición y el material disponible lo produjo una parte interesada.
- Los que podrían opinar dentro le venden algo, o le reportan.
La prueba que viene al caso
- 19 años en HPE, IBM y Citi, de ingeniero a dirección regional de operaciones.
- Dos productos corporativos llevados al Cuadrante Mágico de Gartner.
- Ocho años bajo supervisión regulatoria sin un solo hallazgo de auditoría.
Antes de contratar
Noventa minutos dan criterio sobre lo que usted cuenta, no una evaluación de su operación.
Una sola persona es exactamente lo que está comprando: no hay equipo que poner al día ni junior que le devuelva la pregunta. Lo que se firma en esa página lo firma quien responde por ella.
¿Puede escribir en una sola frase la decisión que tiene enfrente?
Si el problema es otro