Qué resolvemos ·¿Debo aprobar esto que tengo sobre la mesa?
Vanguard · Guiar
¿Qué está comprando de verdad en tecnología, antes de firmar?
El financiero está hecho. Nadie miró si la operación aguanta el día después.
Antes de firmar: qué está comprando de verdad en tecnología, qué se apaga cuando se van tres personas y cuánto cuesta el día uno.
Diligencia Debida de Tecnología y OperaciónEnviar esta página a quien decide
Le suena si
- Tiene carta de intención firmada y una fecha de exclusividad corriendo.
- Los números de tecnología del vendedor no cuadran con lo que se ve.
- En una compra anterior aparecieron costos de tecnología después del cierre.
Para usar hoy, sin contratar nada
Lo que no está en el cuarto de datos de la transacción y decide el costo del día uno. Pídalo esta semana: si el vendedor tarda o no lo tiene, eso ya es un hallazgo.
- El inventario de lo que se apaga al cierre. Qué servicios presta hoy la matriz vendedora: correo, red, seguridad, nómina, soporte. Y qué cuesta reemplazar cada uno.
- Las cláusulas de cambio de control. Qué contratos se renegocian o se rompen solo porque cambia el dueño. Suele ser donde está el dinero.
- El mapa de las tres personas. Quién se va el día del anuncio y qué proceso se apaga con esa persona. No está en ningún documento: se pregunta.
- La lista de versiones fuera de soporte. Con la fecha de fin de soporte al lado. Es el costo diferido que nadie presenta en la negociación.
- Lo autoconstruido sin documentación. Qué corre hoy que lo hizo alguien que ya no está y qué proceso depende de eso.
Cómo lo resolvemos
El método, no la promesa.
- Se fijan por escrito las preguntas que el comité de inversión necesita contestadas. El informe se juzga contra esa lista.
- Se recorre el cuarto de datos de la transacción buscando primero lo que no está, que es donde vive la deuda operativa.
- Dos a cuatro entrevistas con la administración del objetivo. Ahí aparece la dependencia de personas, que ningún documento revela.
- Se modela el costo del día uno con rangos y con los supuestos a la vista, no con un número único.
- Se escriben los hallazgos que mueven precio o exigen garantía, en el lenguaje en que se negocian.
Qué recibe
- El informe de hallazgos clasificados por impacto en el precio.
- El modelo de costo del día uno, con rangos y supuestos visibles.
- La lista de riesgos que requieren garantía del vendedor, redactada para la mesa de negociación.
- Un plan preliminar de los primeros cien días.
La prueba que viene al caso
- La separación de sistemas en una de las ventas bancarias más grandes de Latinoamérica: 100% de los sistemas cortados el día legal, cero fallas y cero hallazgos regulatorios.
- Operación en la región construida desde cero hasta grupo líder regional.
- 19 años entre Citi, IBM y HPE, comprando y vendiendo del mismo lado de la mesa que ahora se audita.
Antes de contratar
El alcance llega hasta donde llega el acceso: lo que el cuarto de datos de la transacción no contenga y nadie quiera contar se declara como zona no cubierta, no se estima.
En una transacción, cada mano que toca información confidencial contra reloj es una vía de fuga más. Acá quien entrevista a la administración es quien firma el informe y quien se sienta con el comité: la información no circula.
¿Qué pregunta sobre la operación del objetivo sigue sin contestarse, a esta altura de la transacción?
Si el problema es otro