Qué resolvemos ·¿Debo aprobar esto que tengo sobre la mesa?
Vanguard · Guiar
¿El retorno de esa inversión resiste una revisión independiente?
El caso de negocio lo construyó quien me lo vende.
Un veredicto de quien no cobra comisión, con el supuesto exacto que tendría que fallar para que la cuenta no cierre.
Veredicto de Inversión en IAEnviar esta página a quien decide
Le suena si
- El caso de retorno lo construyó quien le está vendiendo.
- El comité devolvió el caso pidiendo números que la propuesta del proveedor no trae.
- El costo de operar eso en el año tres no aparece en la propuesta.
Para usar hoy, sin contratar nada
Los cinco costos que la propuesta del proveedor no trae. Búsquelos en la que tiene enfrente antes de llamar a nadie: si faltan tres o más, el caso de retorno está incompleto y ya lo sabe usted solo.
- Operación año dos a cinco. Quién lo mantiene, cuántas horas al mes y a qué costo. Rara vez está.
- La gente que lo sostiene. El perfil que hay que contratar o liberar y qué pasa si esa persona se va.
- Integración con lo que ya tiene. No la licencia: el trabajo de conectarlo y el que se repite cada vez que algo cambie de versión.
- Costo de salida. Qué cuesta apagarlo en el año tres y llevarse los datos. Si nadie lo puede contestar, la dependencia es parte del precio.
- El costo de no hacerlo. Lo que hoy se pierde, calculado con el mismo rigor. Sin esta cifra no hay comparación, hay una sola opción presentada como inevitable.
Una sola pregunta vale por el análisis entero. ¿Qué supuesto tiene que fallar y en cuánto, para que esto deje de justificarse? Si el proveedor no la puede contestar, no tiene modelo, tiene una hoja de cálculo.
Cómo lo resolvemos
El método, no la promesa.
- Se leen la propuesta y el caso interno y se listan los supuestos uno por uno con el nombre de quien los aportó.
- Se completan los costos que faltan, que son los de operación y los de salida.
- Se corre la sensibilidad hasta encontrar el punto de quiebre: qué supuesto y en cuánto.
- Una sesión con su equipo para validar supuestos, antes de escribir nada.
- El veredicto en dos páginas: hacer, no hacer, o hacer distinto, con la condición que lo cambiaría.
Qué recibe
- Un veredicto escrito de dos páginas para el comité.
- El modelo de retorno y costo total, editable, con los supuestos abiertos y atribuidos.
- La tabla de sensibilidad con el punto de quiebre señalado.
- El costo de no hacerlo, calculado con el mismo rigor que el de hacerlo.
La prueba que viene al caso
- Gestión de presupuesto de infraestructura regional en banca.
- Dos productos corporativos llevados al Cuadrante Mágico de Gartner, evaluados por un analista independiente.
- 19 años vendiendo desde HPE e IBM y comprando desde Citi: se conoce cómo se construye el caso de retorno del otro lado.
Antes de contratar
El modelo se construye con los números que usted entrega; cada supuesto queda atribuido a quien lo aportó, para que el comité sepa de quién es cada número.
El caso de retorno de esta compra ya lo hizo alguien que gana si usted compra. Lo que falta es un contraste de quien no gane nada con la respuesta: la firma no revende tecnología ni recibe comisión de ningún proveedor y eso está escrito.
¿De dónde salió el número de retorno que tiene sobre la mesa y quién lo calculó?
Si el problema es otro
Tengo que decidir esta semana y casi todos los que opinan ganan algo con la respuesta.
Sesión de Veredicto
El integrador dice que funciona y yo soy quien firma.
Auditoría Independiente de Implementaciones de IA
El tablero del proveedor sale verde y la operación se sigue cayendo.
Auditoría de Contratos y Desempeño de Proveedores