Disciplina
Fusiones, separación y diligencia
Comprar, vender o separar sin que la tecnología sea la que rompa la transacción.
4 servicios en esta disciplina
Le toca si
Tres señales de que esto es suyo.
- Tiene una fecha de separación escrita en el acuerdo de compra.
- Tiene carta de intención firmada y una fecha de exclusividad corriendo.
- Tiene una renovación grande en los próximos seis meses.
Para usar hoy, sin contratar nada
Diligencia Debida de Tecnología y Operación
Lo que no está en el cuarto de datos de la transacción y decide el costo del día uno. Pídalo esta semana: si el vendedor tarda o no lo tiene, eso ya es un hallazgo.
- El inventario de lo que se apaga al cierre. Qué servicios presta hoy la matriz vendedora: correo, red, seguridad, nómina, soporte. Y qué cuesta reemplazar cada uno.
- Las cláusulas de cambio de control. Qué contratos se renegocian o se rompen solo porque cambia el dueño. Suele ser donde está el dinero.
- El mapa de las tres personas. Quién se va el día del anuncio y qué proceso se apaga con esa persona. No está en ningún documento: se pregunta.
- La lista de versiones fuera de soporte. Con la fecha de fin de soporte al lado. Es el costo diferido que nadie presenta en la negociación.
- Lo autoconstruido sin documentación. Qué corre hoy que lo hizo alguien que ya no está y qué proceso depende de eso.
Sale de Diligencia Debida de Tecnología y Operación. Cada servicio de esta disciplina trae el suyo.
Los 4 servicios de esta disciplina
¿Cómo separar sistemas contra una fecha que no se puede mover?
Cerramos la compra y hay que separar sistemas sin romper el servicio.
Separación e integración operativa contra una fecha impuesta por contrato, dirigida por quien ya separó la tecnología de un banco escindido.
Ver la situaciónDiligencia Debida de Tecnología y Operación¿Qué está comprando de verdad en tecnología, antes de firmar?
El financiero está hecho. Nadie miró si la operación aguanta el día después.
Antes de firmar: qué está comprando de verdad en tecnología, qué se apaga cuando se van tres personas y cuánto cuesta el día uno.
Ver la situaciónAuditoría de Contratos y Desempeño de Proveedores¿Le están entregando lo que le prometieron por contrato?
El tablero del proveedor sale verde y la operación se sigue cayendo.
Qué le prometieron, qué le entregaron, qué cláusulas puede reclamar de verdad y qué tiene para renegociar.
Ver la situaciónPreparación para Vender a Grandes Empresas¿Por qué su cliente grande no termina de firmar?
Llevamos dos meses en el cuestionario del cliente y cada respuesta abre tres más.
Por qué su cliente grande no termina de firmar, qué evidencia le falta y en qué orden cerrarla.
Ver la situaciónLas otras disciplinas
Estrategia de IA
12Gobierno y cumplimiento de IA
9Automatización y agentes
8Datos y analítica
5Ciberseguridad y resiliencia
4Operaciones críticas y crisis
5Costo de IA y de software
5Infraestructura y plataforma
5O véalo por el ciclo: Vanguard, Forge y Taskforce. O por la pregunta con la que usted llega, en las siete preguntas. Y si ya sabe el nombre, está la lista completa.
¿Cuál es la decisión que tiene enfrente esta semana?