Qué resolvemos ·¿Dónde meto el presupuesto?
Vanguard · Guiar
¿Qué está funcionando de verdad en su industria y qué es ruido?
Nos traen ideas de otras industrias y la nuestra no funciona igual.
Los candidatos de su sector ordenados por retorno y por riesgo, con los que hay que descartar y por qué.
IA por SectorEnviar esta página a quien decide
Le suena si
- Los diagnósticos que le traen hablan de empresas que no se parecen a la suya.
- El gremio anunció algo y le preguntaron en comité qué van a hacer ustedes.
- Hay presupuesto aprobado y una lista de ideas del sector todavía sin ordenar.
Para usar hoy, sin contratar nada
Los tres riesgos que cambian el orden de la lista según el sector. Corra el suyo sobre los candidatos que tiene hoy y va a mover el ranking usted solo.
- Si está en salud o en seguros de salud: ordene por consecuencia sobre la persona, no por retorno. Un candidato que toca acceso a un servicio o a una cobertura sube a lo alto de la lista de riesgo aunque su retorno sea modesto.
- Si está en banca o finanzas: pregunte por cada candidato si podría reconstruir una decisión concreta ante un supervisor en menos de una hora. El que no pase esa prueba no está listo, por bueno que sea el caso.
- Si está en comercio minorista o en seguros generales: revise la calidad del dato antes que el modelo. En estos sectores el dato comercial suele estar sesgado por cómo se capturó y el candidato que se apoya en él hereda el sesgo entero.
Una prueba sirve en todos. El candidato que tropieza con tres de los cinco obstáculos clásicos, que son calidad de datos, costo de integración, resistencia del equipo, ausencia de criterio interno y falta de dueño, no entra al ranking aunque su retorno sea el más alto de la lista.
Cómo lo resolvemos
El método, no la promesa.
- Se mapea la cadena de valor del sector sobre su organización concreta, no sobre el sector en abstracto.
- Se inventarían los candidatos que ya circulan adentro y los que el gremio está anunciando afuera.
- Se contrasta cada uno contra lo que su operación puede sostener seis meses después de arrancar.
- Se nombran los riesgos propios del sector candidato por candidato, que es donde cambia el orden.
- Se entrega el ranking con su criterio escrito y, sobre todo, la lista de descartes con su razón.
Qué recibe
- El mapa de la cadena de valor del sector aplicado a su organización.
- El ranking priorizado con criterio escrito y reproducible.
- La lista de descartes con su razón, que suele ser la parte más útil.
- El plan de noventa días con el primer candidato descrito al nivel en que se contrata.
La prueba que viene al caso
- 19 años dentro de instituciones financieras reguladas, ocho de ellos sin un solo hallazgo de auditoría.
- 250.000 incidentes ordenados por retorno y por riesgo con el mismo método, sobre una operación propia.
- Priorización de cartera bajo restricción de presupuesto en once países, con la lista de descartes escrita.
Antes de contratar
La firma aporta criterio de operación y decisión; la interpretación regulatoria propia de su industria la aporta un especialista y la firma su abogado.
La priorización se hace con los volúmenes y los puntos de falla de su sector, no con los de otro. El método es el mismo que ordenó 250.000 incidentes por retorno y por riesgo; los datos son los suyos. Cuando hace falta interpretación regulatoria propia de la industria se convoca a un especialista o se acota el alcance por escrito, antes de empezar.
De los candidatos que tiene sobre la mesa, ¿cuál sube o baja de lugar si lo ordena por riesgo en vez de por retorno?